金丰公社再落一子这次政府也加盟了泸水箭竹

金丰公社再落一子！这次政府也“加盟”了！

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围观理由

金丰公社自在北京正式亮相以来，迄今已有百日。作为中国首家现代农业服务平台和农民组织，在业内看来，金丰公社的诞生对传统农资营销模式是一次颠覆性创新，撬动了从上游农资企业、中游农资经销商，直至下游农户的全产业链变革。

莱西金丰公社成立仪式现场

11月6日，金丰公社的又一家分支机构山东莱西金丰公社正式宣布成立。至此，金丰公社落地虽然仅仅百日，但已在50个县建立了服务平台，入社农户达9万余名。

引起外界注意的是，莱西金丰公社在该市体育馆举办的招募大会，除了吸引超过2000名农户入社外，最大的看点是莱西市政府现场与莱西金丰公社签约合作，直接出资参股莱西金丰公社，标志着由金丰公社推出的农业服务模式，受到政府部门的肯定和积极推动。

世界银行国际金融公司中国首席投资官Eric，山东省农业厅经管总站站长滕希群，青岛农委副主任张永昌，中共莱西市委副书记张升山，莱西市人民政府副市长曹杰军，金正大集团CEO高义武，金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国，金正大集团顾问、金丰公社CEO姚承纲等出席了当天的会议。

莱西金丰公社揭牌

金丰公社缘何受政府首肯

一直以来，农技推广最后一公里难题，以及农业服务高度碎片化等问题，阻碍了农业技术推广，无法给农民提供专业的一站式种植解决方案。金丰公社通过搭建平台，聚合上游各种优质资源，组建各地服务中心，开展土地托管和全程服务，破解农业产业链上一系列痛点，并带动了种植业集约化经营。

金丰公社在模式上的顶层设计，顺应了农业现代化的趋势，因而受到各地政府部门首肯。

会议现场，莱西市政府国资控股的农业投资开发公司青岛惠泽农业与莱西金丰公社正式签署股权转让协议，莱西市政府将持有莱西金丰公社20%的股份。莱西市委副书记张升山给予了高度评价，他表示，莱西金丰公社的成立，是莱西市进一步加快推进农业供给侧结构性改革的一项重大举措，也是莱西市农业农村发展思路的一次重大变革，真诚期待“让世界为你种田”的先进理念在莱西得以落地生根。

事实上，金丰公社在短短100天中，各地政府部门均给予了大力支持。此前的8月19日，山东临沭县人民政府与金丰公社共同成立临沭县现代农业技术推广服务联盟，由政府牵头，临沭金丰公社组织，整合各类技术服务资源，搭建农科教、产学研一体化技术推广体系，推动农业现代化转型。

金丰公社的表现还受到世界银行肯定。世界银行集团国际金融公司不仅出资发起成立了金丰公社，还在近日给联合国的一份汇报材料中指出，金丰公社在中国开展的现代农业服务，有望在两三年内帮助中国农业减少碳排放37.7万吨。

山东省农业厅经管总站站长滕希群

为上游厂家搭建“高速公路”

莱西金丰公社成立现场，上游合作伙伴拜耳、广西田园、农金圈、道依茨法尔、极飞科技等知名植保、农业金融、农业机械、飞防领域的公司负责人悉数到场。在此之前，金丰公社与巴斯夫、蚂蚁金服、京东农业、正大集团等上下游企业均已达成战略合作，这是实现金丰公社“让世界为你种田”的重要保证。

金丰公社董事长李计国介绍，金丰公社的三大核心任务是聚资源、建网络、做服务。在整合全球优质服务资源基础上，计划在全国设立1000家县级金丰公社，覆盖5000万农户，为农民提供土壤改良、全程作物营养解决方案、机播手代种代收、飞防服务、产销对接、农业金融、农产品品牌打造等服务。

“县级金丰公社将从‘树立服务形象’、‘ 构建服务能力’、‘ 招募服务对象’ 3个方面入手，环环相扣，将服务逐步落地，推动土地向集约化、现代化快速发展，让农户从繁重低效的劳动中逐步解脱出来。培养休闲地主，我做快乐长工。 ”金丰公社CEO姚承纲表示。

金丰公社搭建的服务平台，受到上游合作伙伴的广泛认可和参与。出席莱西金丰公社揭牌仪式的广西田园董事长李卫国认为，来自不同企业的服务都必须最终在农民这里集成，而目前中国农业服务高度碎片化，金丰公社相当于给上游企业搭建了一条高速公路，在这条公路上，不同领域的企业互为补充，这样才能为农民提供一揽子服务。

拜耳作物科学(中国)有限公司大中华区市场准入拓展总监魏雨钊也认为，金丰公社的方向和成立的时机都非常正确，拜耳也在探索全程植保解决方案，这和金丰公社坚定地开展全程服务的理念是一致的，双方将积极谋求合作。

中共莱西市委副书记张升山

以新体系覆盖旧渠道

金丰公社对传统农资渠道是一场颠覆式的巨变。李计国对此有一个形象的说法，这就如同于再造一套全新的服务体系，将旧渠道进行覆盖。

由此引发的渠道革命是必然的。新模式不再将着力点放在单一的产品销售上。这在莱西金丰公社揭牌同期开放的农业服务旗舰店便可看见端倪。该店坐落在莱西市夏格庄镇，这是一家以服务为核心的旗舰店，店内并不卖产品。农户走进店内，可以感受到现代农业服务带来的全新体验，种植检测服务中心、现代农业服务方案定制中心、服务方案展示区、产品设备展示中心、VIP社员中心、金丰学院、多媒体室等全方位的现代农业服务功能区，可以满足专业化农业服务、现场观摩、培训指导、农机手和社员互动等多种需求。

新的服务模式彻底抛弃了单一卖产品的经营方式。通过定制作物套餐和规模化托管服务，农资直供田头，农户已经不需要自己去购买农资，更不必为农资价格和质量而担忧。而且，因为现代农业科技的运用和规模化作业，金丰公社可以用更低的成本获得更高的产出。

在这个过程中，金丰公社将加速减肥减药新技术的落地，并且具备了打造品牌农产品的基础。

股权转让签约仪式

据了解，莱西金丰公社已经托管了10000亩胡萝卜，从土壤改良到收获，直至最终的销售，都将全程服务。在临沭和安徽萧县，2017年托管面积分别均达到3万亩，由于金丰公社这一平台的带动，小麦宽幅精播免追肥技术、飞防技术、新型高效肥料等得以快速推广，有力地促进了减肥减药等农业政策落地。

传统的农资销售模式已经遇到天花板，但农业服务的市场空间不可限量。萧县金丰公社负责人包东风和临沭金丰公社负责人董书通都是近两年才开始试点托管服务，却获得了爆发式增长。包东风介绍，去年托管4000亩，今年猛增至30000亩，明年目标是10万亩，这在过去是不敢想象的。

“做农业全程服务，最初农民可能产生不信任，但金丰公社的实践表明，只要经过一个季节的示范，农民马上就会拥抱这种全新的服务模式。”李计国表示。

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作者：吴俊生

本期编辑：小愚

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